Möchten Sie 1.000 $ (oder 1.000.000 $, wenn Sie früh genug anfangen) mehr für den Ruhestand sparen? Es ist tatsächlich einfacher, als es sich anhört … und macht viel mehr Spaß, als auf sein tägliches Starbucks zu verzichten oder einen zweiten Job anzunehmen. Es ist ein Ansatz, der Sie nicht auffordert, zusätzliche Risiken mit Ihren Investitionen einzugehen. Es geht auch nicht darum, Lotto zu spielen oder an einem Multi-Level-Marketing-Programm (MLM) teilzunehmen.
Was ist also diese magische Angewohnheit, mit der jeder seine Altersvorsorge aufstocken kann? Verhandeln lernen!
„Fragen Sie nicht das Universum“ … Aber fragen Sie alle anderen!
Die Autorin Rhonda Byrne argumentiert in ihrem überaus beliebten Buch „The Secret“, dass das Universum voller Überfluss ist und dass alles, was wir tun müssen, um unser Leben zu verbessern, positives Denken und angenehme Rituale sind, um dem Universum zu sagen, was wir wollen. Fragen Sie einfach und Sie werden erhalten.
Willst du eine Million Dollar? Visualisiere es. Erstelle ein Visionboard. Sagen Sie es jeden Tag zehnmal beim Frühstück. Und voilà! Das Universum wird liefern!
Wenn an diesem Konzept etwas Wahres dran ist, liegt es in der Tatsache, dass es uns veranlasst, zu nehmen, wenn wir unsere Wünsche in die Welt hinaustragenAktionenan die wir vorher nicht gedacht hätten. Und es sind dieseAktionendie Veränderungen in unserem Leben bewirken. Aber das ist eine Geschichte für einen anderen Artikel.
Auf jeden Fall möchte ich heute argumentieren, dass Verhandlungen mit dem Universum zwar ungefähr so effektiv sind wie der Versuch, mit einer Papierrakete zum Mond zu fliegen, aber Verhandlungen mit allen anderen können Ihre finanzielle Zukunft wirklich aufs Spiel setzen.
Gehen wir ein paar Beispiele durch…
Verhandlungsmöglichkeiten sind ÜBERALL!
Für die Zwecke dieses Artikels gehe ich davon aus, dass Sie ein 50-jähriger Mann sind, der in Seattle lebt. Du hast einen anständigen Job und eine liebevolle Familie. Alle Ihre Kinder haben das Haus verlassen. Ich gehe auch davon aus, dass Sie planen, im Alter von 67 Jahren in Rente zu gehen (volles Rentenalter zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels für einen Mann, der nach 1960 geboren wurde).
Schauen wir uns an, wie ein Gespräch für eine Verhandlung über Ihren Handytarif ablaufen könnte. Dann werde ich einige Beispiele für andere Kosten nennen, die Sie möglicherweise mit einem einfachen Gespräch reduzieren können.
Wenn Sie Ihre Finanzen durchsehen, stellen Sie fest, dass Sie jeden Monat 75 US-Dollar pro Monat für Ihren Handyplan bezahlen. Sie rufen also Ihren Mobilfunkanbieter an, um zu sehen, ob Sie ein besseres Angebot bekommen können. Das Gespräch läuft in etwa so ab:
Du: Hi! Mein Name ist Steve Smith. Ich bin seit 4 Jahren bei Mobile17 und zahle 75 $ pro Monat für meinen Mobilfunkplan. Ich würde gerne sehen, ob wir etwas tun können, um dies zu reduzieren. Ist das etwas, bei dem Sie mir vielleicht helfen können?
Hinweis: Die meisten Leute glauben, dass es beim Verhandeln nur darum geht, den anderen zur Unterwerfung zu zwingen. Vielleicht trifft das zu, wenn Sie sich in einer ungewöhnlich starken Verhandlungsposition befinden. Aber in den meisten Fällen habe ich festgestellt, dass ein weicherer Ansatz am besten funktioniert. Und selbst die Verwendung von Wörtern wie „vielleicht“ in dem Satz „könnte mir vielleicht helfen können“ vermeidet das Risiko einer starken anfänglichen Ablehnung durch die andere Partei. Holen Sie sie besser von Anfang an auf Ihre Seite des Verhandlungstisches. Dies ist ein Problem, das Sie gemeinsam lösen müssen … kein Tauziehen.
Kundendienstvertretung: Ok, ich kann das hier in meinem Computer sehen. Das Problem ist, dass Sie noch einen Vertrag für die nächsten 9 Monate haben. Ich kann Ihnen also nichts wirklich Neues bieten. Gibt es sonst noch etwas, bei dem ich Ihnen heute helfen kann?
Hinweis: Kundendienstmitarbeiter verstecken sich gerne hinter Unternehmensrichtlinien und Verträgen. Ignorieren Sie solche Kommentare einfach, bleiben Sie positiv und machen Sie weiter. Wenn Sie nicht weiterkommen, können Sie jederzeit darum bitten, mit jemandem in der Stornierungsabteilung zu sprechen.
Du: Ich höre, woher du kommst. Hier ist die Sache … Ich habe Angebote für 40 US-Dollar von anderen Unternehmen gesehen, die so ziemlich den gleichen Service bieten, den ich jetzt bei Ihnen bekomme. Wenn ich mit dem Wechsel warten muss, werde ich das wohl tun, aber ich würde viel lieber einen neuen 2-Jahres-Vertrag mit besseren Konditionen abschließen und bei Ihnen bleiben. In der Tat, wenn ich jetzt wechsle, spare ich tatsächlich ein bisschen… sogar mit der Stornogebühr. Besteht die Möglichkeit, dass Sie eine Ausnahme machen und dabei helfen können, einen Weg zu finden, meine monatliche Gebühr zu senken? Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie das mit mir durchgearbeitet haben.
Hinweis: Ich liebe auch Sprüche wie „Arbeite das mit mir durch“ und „Wie können wir das gemeinsam zum Laufen bringen?“ Die meisten Kundendienstmitarbeiter verbringen die Hälfte ihres Tages damit, von wütenden Kunden angeschrien zu werden. Seien Sie die Ausnahme und behandeln Sie sie mit Respekt!
Kundendienstvertretung: Ich muss nur etwas überprüfen. Darf ich Sie für ein paar Sekunden in die Warteschleife stellen? [Aufzugsmusik] Mr. Smith? Bist du noch da? OK. Ich habe gerade mit meinem Vorgesetzten gesprochen und es sieht so aus, als könnten wir hier etwas tun. Wir haben einen neuen Plan, der alles enthält, was Sie jetzt haben, plus [Hier KOSTENLOSE Extras einfügen]. Es kostet 35 $ pro Monat und wenn Sie heute einen neuen 2-Jahres-Vertrag abschließen, können wir auf alle Gebühren aus Ihrem aktuellen Vertrag verzichten. Wie klingt das?
Bevor Sie mir sagen, dass dies niemals funktionieren würdedeinMobilfunkanbieter … Denken Sie daran, dass es in diesem Artikel nicht darum geht, zu lernen, wie Sie für den Ruhestand sparen können, indem Sie Ihren Telefonplan wechseln. Es geht darum, eine Lebenseinstellung anzuwenden, die das Verhandeln zur zweiten Natur macht.
Aber nehmen wir für eine Sekunde an, dass Sie die Kosten Ihres Mobilfunktarifs 9 Monate lang um 35 US-Dollar pro Monat gesenkt haben. Welche Auswirkungen hätte das auf Ihre Zukunft?
Nun, wenn Sie Ihre Ersparnisse aus den verbleibenden 9 Monaten Ihres Vertrags in einen S&P 500-ETF investieren und 17 Jahre lang eine durchschnittliche Rendite von 10 % pro Jahr erzielen würden, hätten Sie bei Ihrer Pensionierung 1.592 US-Dollar auf Ihrem Konto.
Wo sonst könnten Sie in 10 Minuten 1.600 $ verdienen? Wie einer meiner Hochschullehrer einmal zu mir sagte: „Noch nie haben Sie schneller Geld verdient, als wenn Sie verhandeln.“
Und wenn Sie davon ausgehen, dass Sie nach 9 Monaten nicht tatsächlich zu einem anderen Unternehmen gewechselt wären und bei 75 $ pro Monat weitergemacht hätten, wie viel Unterschied würde eine Reduzierung um 35 $ über 17 Jahre machen? Wenn Sie das Geld investiert haben … 19.000 $!
Sobald Sie anfangen, werden Sie nicht mehr aufhören können
Verhandeln lernen ist schwierig. Es ist nicht so, dass die Fähigkeit schwer zu erlernen ist; Es ist nur so, dass wir als Menschen Konflikte in keiner Form mögen. Und Verhandeln kann sich unangenehm anfühlen, bis es zur zweiten Natur wird.
Aber sobald Sie das Verhandeln in Ihr Leben integriert haben, werden Sie überall Möglichkeiten sehen, Ihre Kosten zu senken. Hier sind zum Beispiel ein paar Dinge, die Sie möglicherweise verhandeln können:
- Arztrechnungen
- Mieten
- Autozahlungen
- Kreditkartenzinsen
- Bankgebühren inkl Überziehungsgebühren
- Kreditkartengebühren
- Schuldenzahlungen
- Kabelgebühren
- Internetdienst
- Kosten für den Abschluss einer Hypothek
- So ziemlich jeder Artikel mit großem Ticket (über ein paar 100 US-Dollar)
- Mitgliedschaften im Fitnessstudio
- Möbel
- Matratzen
- Ihr nächstes Auto
- Hauswartungskosten
- Urlaube
- Kleidung (besonders wenn Sie einen kleinen Mangel finden)
Also, wie viel könnten Sie WIRKLICH sparen?
Nehmen wir für eine Sekunde an, dass Sie es schaffen, durch Verhandlungen 1.000 US-Dollar pro Jahr zu sparen. 10 % Rabatt hier … 100 $ Rabatt da … und ehe Sie sich versehen, hätten Sie 44.500 $ mehr für den Ruhestand gespart. Dies setzt wiederum voraus, dass Sie Ihre Ersparnisse in einen gebührengünstigen S&P 500 ETF investieren.
Ist es realistisch zu glauben, dass Sie so viel sparen könnten? Absolut! Ich kenne bürgerliche Familien, die Wege gefunden haben, das 2- bis 3-fache dieses Betrags pro Jahr zu sparen, indem sie das Verhandeln zu einem natürlichen Teil ihrer Lebenseinstellung gemacht haben.
In einem zukünftigen Artikel werde ich einige konkrete Tipps geben, wie man in fast jeder Situation erfolgreich verhandelt. Aber jetzt möchte ich, dass Sie wissen, dass Sie ziemlich weit kommen können, indem Sie einfach fragen, was die Leute tun können, um Ihnen zu helfen, und bereit sind, zu Fuß zu gehen, wenn Sie nicht das gewünschte Angebot erhalten.
Einmal ist sicher. Sie verlieren jede Verhandlung, die Sie nicht einmal beginnen!
Wofür haben Sie kürzlich einen besseren Preis ausgehandelt? Stimmen Sie zu, dass Verhandlungen eine der besten Möglichkeiten sind, um mehr für den Ruhestand zu sparen? Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.