Wenn ich mit anderen Menschen meiner Generation über die Gründung eines Unternehmens spreche, erhalte ich am häufigsten die Antwort „Ich würde gerne ein Unternehmen gründen … aber ich habe keine Ahnung, was ich tun soll.“
Diese Antwort überrascht mich immer wieder, weil Menschen in den 40er, 50er und 60er Jahren meistens mehr Erfahrung, Fähigkeiten und finanzielle Ressourcen haben als jede andere Altersgruppe. Sollten wir mit Jahrzehnten in der Belegschaft nicht Chancen in alle Richtungen sehen?
Wenn ich ein wenig tiefer grabe, stelle ich normalerweise fest, dass es eine Kernannahme gibt, die Menschen davon abhält, profitable Geschäftsideen zu finden – sie glauben, dass sie neue Geschäftsideen finden müssen, an die noch nie jemand zuvor gedacht hat.
Angesichts der Art und Weise, wie Geschäftserfolgsgeschichten im Fernsehen dargestellt werden, überrascht es mich nicht, dass so viele von uns so denken. Schließlich dreht sich im Silicon Valley alles um die „Disruption“ bestehender (alter und langweiliger) Industrien und Unternehmen wie Uber, eBay, PayPal und Facebook werden als Paradebeispiele für den Erfolg von Start-ups hochgehalten.
In Wirklichkeit wird die große Mehrheit der erfolgreichen Unternehmen niemals das nächste Milliarden-Dollar-Unternehmen sein – und das ist in Ordnung! Die meisten von uns, besonders diejenigen von uns in den 40ern, 50ern oder besser, wollen nicht die Welt übernehmen … wir wollen nur die Kontrolle übernehmenunserWelt.
Wenn wir die Vorstellung aufgeben, dass wir etwas Großes aufbauen müssen, um erfolgreich zu sein, stellen wir fest, dass der Prozess der Entwicklung einer Geschäftsidee nicht so schwierig ist, wie es sich anhört.
Die ersten X Fragen helfen Ihnen, Ihre Stärken zu identifizieren. Dann werde ich einige Fragen einführen, die Ihnen helfen werden, den Schnittpunkt zwischen Ihren Leidenschaften und den Schmerzen anderer Menschen zu finden.
Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, wie Sie Ihre Leidenschaften identifizieren können.
3 Fragen, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten und Leidenschaften zu identifizieren
Welche kaufmännischen Fähigkeiten haben Sie sich bisher angeeignet?
Eine Existenzgründung mit 50 – im Gegensatz zu 20 – unterscheidet sich unter anderem dadurch, dass man bereits auf drei Jahrzehnte Erfahrung zurückgreifen kann.
Im Gegensatz zu College-Studenten, die oft radikale Ideen entwickeln müssen, um ihren Mangel an Erfahrung auszugleichen, können ältere Unternehmer Möglichkeiten zur schrittweisen Verbesserung erkennen.
Beginnen Sie mit konkreten Fähigkeiten wie Ingenieurwesen, Grafikdesign oder Texterstellung. Fahren Sie dann mit weniger Tangle-Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmalen fort, z. B. der Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen, oder kreativen Denk- und Brainstorming-Fähigkeiten.
Wofür brennst du?
Eine andere Art, diese Frage zu stellen, ist: „An welchen Aktivitäten nehmen Sie teil, die Ihnen ein Gefühl von Energie geben?“
Ein kurzes Wort der Warnung: Versuchen Sie nicht, Dinge aufzulisten, nur weil sie gut klingen. Aus irgendeinem Grund, den ich mir nicht erklären kann, neigen Menschen dazu, mindestens einen Sport auf ihrer Liste der Leidenschaften aufzuführen. Viele dieser Menschen sehen ihre gewählte körperliche Aktivität als „notwendiges Übel“.
Tappen Sie nicht in diese Falle. Schreiben Sie die Aktivitäten auf, die Ihnen wirklich am Herzen liegen, ohne darüber nachzudenken, was andere darüber denken würden. Lesen Sie bis in die frühen Morgenstunden? Erstellen Sie Websites zum Spaß? Begeistern Sie sich für Politik? Erhältst du eine Anklage, weil du Menschen hilfst? Es ist Zeit zum Schreiben!
Womit bitten dich deine Freunde, ihnen zu helfen?
Das mag seltsam klingen, kann aber in vielen Fällen neue Geschäftsideen auslösen. Ich habe zum Beispiel einen Freund, der alles Mechanische reparieren kann. Vom Toaster bis zum PC braucht er nur ein wenig Zeit und kann Ihr kaputtes Teil im Handumdrehen reparieren lassen. Ein anderer Freund wird immer gebeten, Feedback zu den Websites anderer Leute zu geben. Meine Freunde kommen immer zu mir, um sich Rat zu holen, wenn es darum geht, ein Unternehmen zu gründen. Wobei bitten dich deine Freunde um Hilfe?
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie neue Geschäftsideen identifizieren können.
3 Fragen, die Ihnen helfen, neue Geschäftsideen zu generieren
Wenn Sie meinen Blog schon eine Weile verfolgen, werden Sie wissen, dass ich kein großer Fan der Denkschule „mach was du liebst“ bin, wenn es um die Gründung eines Unternehmens geht. Viel zu oft finde ich, dass dieser Ansatz entweder zu beschissenen Geschäften führt oder, schlimmer noch, die Leidenschaften der Menschen tötet.
Gute neue Geschäftsideen entstehen dort, wo sich Ihre Leidenschaften und die Sorgen anderer Menschen treffen. Mit anderen Worten, was können Sie tun, um anderen Menschen zu helfen? Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen helfen sollen, Ihre Leidenschaften in Profit umzuwandeln.
Womit haben Menschen, die Ihre Leidenschaften teilen, zu kämpfen?
Bevor Sie ein neues Unternehmen gründen, würde ich empfehlen, mehrere Monate lang Ihren potenziellen Zielmarkt zu recherchieren. Beteiligen Sie sich an Diskussionsforen. Gehe zu Treffen. Nehmen Sie an Konferenzen teil. Tun Sie alles, um Informationen darüber zu sammeln, was die Menschen wollen und brauchen.
Beginnen Sie damit, eine Liste aller Beschwerden zu erstellen, die Sie hören. Angenommen, Sie arbeiten derzeit als Tierarzthelferin. Sie denken darüber nach, Ihr eigenes Geschäft mit Haustieren zu gründen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen.
Das erste, was Sie tun sollten, ist natürlich, den Gesprächen, die Sie mit Ihren Patienten führen, Aufmerksamkeit zu schenken. Beschweren sie sich darüber, dass sie die Katzentoilette reinigen müssen? Haben ihre Tiere Verhaltensprobleme? Ist es ihren Hunden im Sommer zu heiß oder im Winter zu kalt? Jede dieser Fragen könnte zu einem profitablen Geschäft führen – einige davon basieren auf Dienstleistungen und andere erfordern eine Produktentwicklung.
Welche Probleme haben Sie sich schon immer gewünscht, dass jemand sie löst?
Sie müssen vorsichtig sein, wenn Sie diese Frage stellen. Es gibt eine grundlegende Voreingenommenheit, dass jeder von uns davon ausgehen muss, dass jeder um uns herum genauso denkt wie wir. Wenn Sie nur an Ihre eigenen Frustrationen denken, könnten Sie daher davon ausgehen, dass die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung höher ist, als sie tatsächlich ist.
Sobald Sie also eine Liste Ihrer eigenen Frustrationen und Probleme aufgeschrieben haben, überprüfen Sie diese unbedingt mit Ihrer potenziellen Zielgruppe. Fragen Sie andere Personen in Foren und persönlich, ob sie vor der gleichen Herausforderung stehen.
Noch ein Wort der Warnung: Viele Menschen schreiben gerne die Probleme auf, die ihrer Meinung nach jemand lösen sollte. Weniger sind bereit zu recherchieren, ob jemand sie tatsächlich gelöst hat! Vielleicht wollen sie nicht wissen, dass sie Konkurrenz bekommen. Oder vielleicht macht Brainstorming einfach mehr Spaß als Recherche. Was auch immer der Grund sein mag, tappen Sie nicht in diese Falle!
Denken Sie daran, dass Konkurrenz nicht unbedingt etwas Schlechtes ist. Wenn überhaupt, ist dies ein Hinweis darauf, dass ein Markt für Ihr potenzielles Produkt oder Ihre potenzielle Dienstleistung existiert. Das Ziel ist es, einen Ort zu finden, an dem Sie schrittweise einen Mehrwert schaffen können. Recherchieren Sie also Ihre Konkurrenten und fragen Sie sich, was Sie besser machen könnten.
Wo treffen Ihre Leidenschaften auf die Schmerzen anderer Menschen?
Unternehmen verdienen Geld, indem sie die Schmerzen anderer Menschen lindern. So einfach ist das. Auf ihrem Weg erfassen sie einen Teil des Wertes, den sie schaffen, indem sie das Leben anderer Menschen verbessern.
In gewisser Weise macht es am meisten Spaß, neue Geschäftsideen zu entwickeln, wenn Sie Ideen entwickeln, wie Sie das Leben anderer Menschen verbessern können, indem Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Leidenschaften einsetzen.
Kommen wir zurück zu unserer Tierarzthelferin.
Vielleicht hat sie an der Universität Ingenieurwesen studiert, bevor sie ihr Leben der Pflege unserer pelzigen Freunde gewidmet hat. Könnte sie eine bessere Katzentoilette erfinden? Vielleicht.
Vielleicht studiert sie seit Jahren Hundetraining und ist der Meinung, dass Besitzer großer Hunde von einer Reihe von Lehrvideos profitieren könnten, die ihnen helfen, die Kontrolle zu übernehmen.
Vielleicht arbeitet sie ehrenamtlich in einem Jugendzentrum und sieht eine Gelegenheit, ein Geschäft für Haustiere zu gründen, in dem sie arbeitssuchende Teenager mit beschäftigten Tierbesitzern zusammenbringt, die nach Hilfe suchen.
Die Möglichkeiten sind endlos und wie dieses Beispiel zeigt, müssen Ihre Fähigkeiten nicht auf Dinge beschränkt sein, die Sie selbst tun können. Wenn Sie gut darin sind, andere zu koordinieren, kann dies die Grundlage für ein profitables Geschäft bilden.
Ich hoffe, dass Sie diese Fragen hilfreich finden, wenn Sie mit dem Brainstorming Ihrer eigenen neuen Geschäftsideen beginnen. Haben Sie andere Techniken zur Entwicklung von Geschäftsideen? Bitte teilen Sie uns dies in den Kommentaren unten mit.
Möchten Sie ein Unternehmen gründen? Welche Techniken haben Sie verwendet, um mit der Generierung neuer Geschäftsideen zu beginnen? Welchen Rat würden Sie den Mitgliedern unserer Community geben, die zum ersten Mal darüber nachdenken, ein neues Unternehmen zu gründen? Bitte beteiligen Sie sich am Gespräch.
